# Target Vs Aktual Tahapan Penjualan

### **Panduan Modul Laporan: Target Vs Aktual Tahapan Penjualan**

#### **Lokasi Modul**

#### `CRM` > `Laporan CRM` > `Target Vs Aktual Tahapan Penjualan`

#### **Tujuan Modul**

#### Modul laporan **Target Vs Aktual Tahapan Penjualan** (*Sales Stage Target vs Actual*) berfungsi untuk menghasilkan laporan yang membandingkan **komposisi aktual** dari *pipeline* penjualan seorang *salesperson* dengan **target persentase** yang telah ditetapkan untuknya. Laporan ini adalah alat manajerial untuk mengevaluasi apakah *pipeline* penjualan seorang *salesperson* sehat dan seimbang, atau menumpuk di tahapan tertentu.

### **1. Parameter Laporan**

#### Halaman utama modul ini adalah sebuah form yang berisi beberapa parameter untuk menyesuaikan laporan yang akan dihasilkan.

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/nCoimage.png)

#### Berikut adalah penjelasan untuk setiap parameter:

- #### **Account Officer:**
    
    
    - #### Pilih **`All Account Officer`** untuk menampilkan laporan perbandingan untuk semua *salesperson*.
    - #### Pilih **`Selected Account Officer`** untuk memilih satu atau lebih *salesperson* tertentu yang ingin dievaluasi.
- #### **Opportunity Status In:**
    
    
    - #### Saring peluang berdasarkan statusnya.
    - #### Pilih **`All Status`** untuk menyertakan semua peluang.
    - #### Pilih **`Selected Status`** untuk memfilter berdasarkan status tertentu (paling umum adalah memilih status "Open" untuk menganalisis *pipeline* yang masih aktif).

### **2. Langkah-langkah Menghasilkan Laporan**

#### **Langkah 1: Mengatur Parameter Laporan**

#### Pilih `Account Officer` dan `Opportunity Status In` yang ingin Anda analisis.

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/WhGimage.png)

#### **Langkah 2: Menghasilkan Laporan**

#### Setelah semua parameter diatur, klik salah satu dari dua tombol di bagian kiri bawah halaman:

- #### **Display Report:** Untuk melihat pratinjau laporan perbandingan langsung di layar Anda. ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/sYGimage.png)
- #### **Export To MS Excel:** Untuk mengunduh data laporan dalam format file Excel. ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/fTnimage.png)

### **3. Alur Kerja & Proses Bisnis Terintegrasi**

#### Laporan ini adalah puncak dari beberapa proses di modul CRM:

1. #### **Pengaturan Target:** Manajer terlebih dahulu menetapkan target persentase di modul **Persentase Target Tahapan Penjualan**.
2. #### **Aktivitas Penjualan:** Tim *Sales* mengelola dan memperbarui tahapan (*sales stage*) dari setiap *deal* di modul **Peluang**.
3. #### **Analisis Kinerja:** Manajer menggunakan laporan ini (**Target Vs Aktual Tahapan Penjualan**) untuk membandingkan data aktual dari modul Peluang dengan target yang telah ditetapkan.

### **Tips & Catatan Penting**

- #### Laporan ini digunakan untuk menjawab pertanyaan seperti, "Apakah *pipeline* salesperson A terlalu banyak di tahap awal dan kurang di tahap negosiasi sesuai target?"
- #### Pastikan target persentase sudah diatur terlebih dahulu di modul **Persentase Target Tahapan Penjualan** agar laporan ini dapat menampilkan perbandingan yang valid.
- #### Ini adalah alat *coaching* yang baik bagi **Manajer Penjualan** untuk membantu timnya mengelola *pipeline* secara proaktif dan memastikan aliran *deal* yang sehat.