# Persentase Target Tahapan Penjualan

### **Panduan Modul: Persentase Target Tahapan Penjualan**

#### **Lokasi Modul**

#### `CRM` > `Persentase Target Tahapan Penjualan`

#### **Tujuan Modul**

#### Modul **Persentase Target Tahapan Penjualan** (*Sales Stage Target Percentage*) berfungsi sebagai alat pengaturan untuk menetapkan target distribusi peluang (*opportunities*) di setiap tahapan penjualan (*sales stage*) untuk masing-masing tenaga penjual (*Account Officer*). Tujuannya adalah untuk memastikan setiap *salesperson* memiliki *pipeline* penjualan yang sehat dan seimbang, tidak hanya menumpuk di tahap awal atau akhir saja.

### **1. Tampilan Utama (Daftar Target)**

#### Halaman utama modul ini menampilkan daftar pengaturan target yang telah dibuat untuk setiap *Account Officer*.

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/Eu1image.png)

#### **Penjelasan Tampilan**

#### Halaman ini adalah untuk melihat dan mengelola semua pengaturan persentase target yang sudah ada.

- #### **Filter:** Anda dapat mencari pengaturan untuk *Account Officer* tertentu menggunakan bilah pencarian.
- #### **Daftar Pengaturan:** Tabel di bawahnya menampilkan `Account Officer` dan ringkasan dari `Sales Stage Target Percentage` yang telah diatur untuknya.

#### **Fungsi Tombol**

- #### **New:** Tombol utama untuk membuat pengaturan persentase target yang baru untuk seorang *Account Officer*.

### **2. Langkah-langkah Mengatur Persentase Target**

#### Berikut adalah alur kerja untuk menetapkan persentase target baru.

#### **Langkah 1: Membuat Pengaturan Baru**

#### Dari Tampilan Utama, klik tombol **New** untuk membuka form **New Sales Stage Target**. ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/9Iiimage.png)

#### **Langkah 2: Memilih Account Officer**

#### Pada form yang muncul, pilih nama **`Account Officer`** (*salesperson*) dari *dropdown* yang targetnya ingin Anda atur. Kolom ini wajib diisi (`*`). Setelah memilih, klik **Save**. ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/Kraimage.png) ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/othimage.png)

#### **Langkah 3: Mengisi Persentase per Tahapan**

#### Setelah menyimpan pada Langkah 2, sistem akan menampilkan halaman selanjutnya (tidak ditampilkan di gambar) di mana Anda dapat memasukkan persentase target untuk setiap tahapan penjualan yang ada di sistem. *Contoh pengisian:*

- #### *Prospecting*: 20%
- #### *Qualification*: 30%
- #### *Proposal*: 40%
- #### *Negotiation*: 10%

### **Alur Kerja & Proses Bisnis Terintegrasi**

#### Pengaturan persentase yang Anda tetapkan di sini akan menjadi acuan dalam **Laporan CRM** > **Target vs Aktual Tahapan Penjualan** untuk membandingkan komposisi *pipeline* aktual setiap *salesperson* dengan target komposisi yang seharusnya.

### **Tips & Catatan Penting**

- #### Pastikan total persentase dari semua tahapan penjualan untuk satu *Account Officer* berjumlah 100%.
- #### Modul ini adalah alat strategis bagi **Manajer Penjualan** untuk membimbing timnya dalam mengelola *pipeline* agar tidak menumpuk di satu tahapan saja, sehingga aliran penjualan lebih lancar.
- #### Pengaturan ini berfokus pada **distribusi peluang**, bukan pada nilai moneter penjualan.