# Laporan Perkiraan Penjualan

### **Panduan Modul Laporan: Laporan Perkiraan Penjualan (Sales Forecast Report)**

### **Lokasi Modul**

#### `Penjualan` > `Laporan` > `Laporan Perkiraan Penjualan`

### **Tujuan Modul**

#### Modul laporan **Laporan Perkiraan Penjualan** (*Sales Forecast Report*) berfungsi untuk menghasilkan laporan analitis yang merangkum data perkiraan penjualan (*forecast*) dan membandingkannya dengan data historis serta data operasional lainnya. Laporan ini memberikan pandangan tingkat tinggi untuk proses perencanaan penjualan dan operasi (*Sales and Operations Planning* - S&OP).

### **1. Parameter Laporan**

#### Halaman utama modul ini adalah sebuah form sederhana yang berisi parameter tanggal untuk laporan.

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/HNzimage.png)

#### Berikut adalah penjelasan untuk setiap parameter:

- #### **Sales Forecast Period:**
    
    
    - #### Tentukan rentang tanggal **`From`** (Dari) dan **`To`** (Hingga) untuk mendefinisikan periode laporan yang ingin Anda analisis (contoh: 1 Agustus 2025 hingga 31 Agustus 2025).

### **2. Langkah-langkah Menghasilkan Laporan**

#### **Langkah 1: Mengatur Parameter Laporan**

#### Tentukan rentang tanggal pada kolom **`Sales Forecast Period`**.

#### **Langkah 2: Menghasilkan Laporan**

#### Setelah parameter diatur, klik salah satu dari dua tombol di bagian bawah:

- #### **Display Report :** Untuk melihat pratinjau laporan langsung di layar Anda. 
    
    ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/kKDimage.png)
- #### **Export To MS Excel :** Untuk mengunduh data laporan dalam format file Excel. ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/nG9image.png)

### **3. Contoh Tampilan Laporan**

#### Setelah Anda klik, sistem akan menghasilkan laporan detail seperti berikut, yang merangkum dan menganalisis data *forecast*.

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/66zimage.png)

- #### **Penjelasan Laporan:** Laporan ini menampilkan perbandingan antara data penjualan historis, *forecast*, dan data operasional lainnya untuk setiap produk.
- #### **Kolom-kolom Kunci:**
    
    
    - #### **`Product Name`**: Nama produk yang dianalisis.
    - #### **`Last 3 Month Average`**: Rata-rata penjualan 3 bulan terakhir.
    - #### **`Last month`**: Data penjualan bulan sebelumnya.
    - #### **`Forecast (F)`**: Jumlah perkiraan penjualan untuk periode yang dipilih.
    - #### **`Order (O)`**: Jumlah pesanan penjualan (*Sales Order*) yang masuk.
    - #### **`Selling (S)`**: Jumlah penjualan aktual (dari faktur).
    - #### **`Beginning Stock (BS)`**: Stok awal periode.
    - #### **`Production Output (P)`**: Jumlah hasil produksi.
    - #### **Kolom Perhitungan**: Kolom-kolom di sebelah kanan (`[BS] + (P)`, `[(BS) + (P)] / (F)`) adalah kalkulasi yang digunakan untuk analisis S&OP, seperti menghitung *coverage days*.

### **Tips & Catatan Penting**

- #### Laporan ini adalah alat analisis strategis yang sangat penting bagi **Manajemen**, tim **Sales**, dan tim **PPIC**.
- #### Gunakan laporan ini dalam rapat S&OP bulanan untuk menyelaraskan antara rencana penjualan, kemampuan produksi, dan tingkat persediaan.
- #### Pastikan data *forecast* telah diunggah dan disetujui, serta semua data transaksi penjualan dan produksi sudah terinput dengan benar untuk mendapatkan hasil analisis yang akurat.