# Laporan Kinerja Penjualan SKU

### **Panduan Modul Laporan: Laporan Kinerja Penjualan SKU**

#### **Lokasi Modul**

#### `Penjualan` > `Laporan` > `Laporan Pengiriman` > `Laporan Kinerja Penjualan SKU`

#### **Tujuan Modul**

#### Modul laporan **Laporan Kinerja Penjualan SKU** (*SKU Sales Performance Report*) berfungsi untuk menghasilkan laporan analisis profitabilitas yang sangat mendalam pada level setiap produk (SKU - *Stock Keeping Unit*). Laporan ini tidak hanya menampilkan data penjualan, tetapi juga memperhitungkan Harga Pokok Penjualan (HPP), retur, serta berbagai biaya promosi untuk menghitung laba akhir dari setiap produk.

### **1. Parameter Laporan (Filter)**

#### Halaman utama modul ini adalah sebuah form yang berisi berbagai parameter untuk menyesuaikan laporan yang akan dihasilkan.

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/x5limage.png)

#### Berikut adalah penjelasan untuk setiap parameter:

- #### **Customer / Customer Category:**
    
    
    - #### Saring data berdasarkan cakupan pelanggan, apakah **`All`** (Semua), per **`Leader`**, **`Salesman`**, **`Distributor`**, atau per **`Category`** (Kategori Pelanggan).
- #### **Period:**
    
    
    - #### Tentukan rentang tanggal **`From`** (Dari) dan **`To`** (Hingga) untuk mendefinisikan periode analisis (contoh: 1 Agustus 2025 hingga 31 Agustus 2025).

### **2. Langkah-langkah Menghasilkan Laporan**

#### **Langkah 1: Mengatur Parameter Laporan**

#### Pilih semua parameter yang Anda butuhkan, terutama tentukan rentang **`Period`**. 

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/Y3timage.png)

#### **Langkah 2: Menghasilkan Laporan**

#### Setelah semua parameter diatur, klik salah satu dari dua tombol di bagian kiri bawah halaman:

- #### **Display Report :** Untuk melihat pratinjau laporan kinerja SKU langsung di layar Anda. ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/QFGimage.png)
- #### **Export To MS Excel :** Untuk mengunduh data laporan dalam format file Excel. ![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/dRfimage.png)

### **3. Contoh Tampilan Laporan**

#### Setelah Anda klik, sistem akan menghasilkan laporan detail seperti berikut, yang memberikan analisis profitabilitas lengkap per produk.

![image.png](https://manual.kokola.co/uploads/images/gallery/2025-08/scaled-1680-/i5fimage.png)

- #### **Penjelasan Laporan:** Laporan ini menyajikan analisis profitabilitas yang sangat mendalam untuk setiap produk, yang dikelompokkan berdasarkan kategori (CRACKERS, CREAM, KUKIS, dll.).
- #### **Kolom-kolom Kunci untuk Analisis:**
    
    
    - #### **`Total Sales (Value)`**: Total pendapatan kotor dari penjualan produk.
    - #### **`Nett Sales`**: Pendapatan bersih setelah dikurangi retur atau diskon langsung.
    - #### **`HPP`**: Harga Pokok Penjualan untuk produk tersebut.
    - #### **`CBR Report`**: Bagian ini merinci berbagai biaya promosi dan diskon yang dialokasikan ke produk, seperti `Prog Disc`, `BS/Bonus`, `Refraksi`, dll.
    - #### **`Total Expense`**: Total dari semua biaya promosi yang tercatat.
    - #### **`Profit Sales`**: Laba akhir yang dihasilkan oleh setiap produk, dihitung setelah mengurangi HPP dan semua biaya terkait dari penjualan bersih.

### **Tips & Catatan Penting**

- #### Gunakan laporan ini untuk mengidentifikasi produk mana yang paling dan paling tidak menguntungkan secara **laba bersih**, setelah memperhitungkan semua biaya terkait.
- #### Laporan ini sangat penting bagi **Product Manager** dan **Manajemen** untuk mengambil keputusan strategis mengenai portofolio produk, penetapan harga, dan alokasi anggaran promosi.
- #### Keakuratan laporan ini sangat bergantung pada akurasi data HPP dan kedisiplinan dalam mengalokasikan semua biaya promosi ke setiap transaksi penjualan.