Laporan Kinerja Penjualan SKU

Panduan Modul Laporan: Laporan Kinerja Penjualan SKU

Lokasi Modul

Penjualan > Laporan > Laporan Pengiriman > Laporan Kinerja Penjualan SKU

Tujuan Modul

Modul laporan Laporan Kinerja Penjualan SKU (SKU Sales Performance Report) berfungsi untuk menghasilkan laporan analisis profitabilitas yang sangat mendalam pada level setiap produk (SKU - Stock Keeping Unit). Laporan ini tidak hanya menampilkan data penjualan, tetapi juga memperhitungkan Harga Pokok Penjualan (HPP), retur, serta berbagai biaya promosi untuk menghitung laba akhir dari setiap produk.

1. Parameter Laporan (Filter)

Halaman utama modul ini adalah sebuah form yang berisi berbagai parameter untuk menyesuaikan laporan yang akan dihasilkan.

Berikut adalah penjelasan untuk setiap parameter:

• Customer / Customer Category:

  • Saring data berdasarkan cakupan pelanggan, apakah All (Semua), per Leader, Salesman, Distributor, atau per Category (Kategori Pelanggan).

• Period:

  • Tentukan rentang tanggal From (Dari) dan To (Hingga) untuk mendefinisikan periode analisis (contoh: 1 Agustus 2025 hingga 31 Agustus 2025).

2. Langkah-langkah Menghasilkan Laporan

Langkah 1: Mengatur Parameter Laporan

Pilih semua parameter yang Anda butuhkan, terutama tentukan rentang Period. 

Langkah 2: Menghasilkan Laporan

Setelah semua parameter diatur, klik salah satu dari dua tombol di bagian kiri bawah halaman:

• Display Report : Untuk melihat pratinjau laporan kinerja SKU langsung di layar Anda.

• Export To MS Excel : Untuk mengunduh data laporan dalam format file Excel.

3. Contoh Tampilan Laporan

Setelah Anda klik, sistem akan menghasilkan laporan detail seperti berikut, yang memberikan analisis profitabilitas lengkap per produk.

• Penjelasan Laporan: Laporan ini menyajikan analisis profitabilitas yang sangat mendalam untuk setiap produk, yang dikelompokkan berdasarkan kategori (CRACKERS, CREAM, KUKIS, dll.).

• Kolom-kolom Kunci untuk Analisis:

  • Total Sales (Value): Total pendapatan kotor dari penjualan produk.

  • Nett Sales: Pendapatan bersih setelah dikurangi retur atau diskon langsung.

  • HPP: Harga Pokok Penjualan untuk produk tersebut.

  • CBR Report: Bagian ini merinci berbagai biaya promosi dan diskon yang dialokasikan ke produk, seperti Prog Disc, BS/Bonus, Refraksi, dll.

  • Total Expense: Total dari semua biaya promosi yang tercatat.

  • Profit Sales: Laba akhir yang dihasilkan oleh setiap produk, dihitung setelah mengurangi HPP dan semua biaya terkait dari penjualan bersih.

Tips & Catatan Penting

• Gunakan laporan ini untuk mengidentifikasi produk mana yang paling dan paling tidak menguntungkan secara laba bersih, setelah memperhitungkan semua biaya terkait.

• Laporan ini sangat penting bagi Product Manager dan Manajemen untuk mengambil keputusan strategis mengenai portofolio produk, penetapan harga, dan alokasi anggaran promosi.

• Keakuratan laporan ini sangat bergantung pada akurasi data HPP dan kedisiplinan dalam mengalokasikan semua biaya promosi ke setiap transaksi penjualan.